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Ethisches Marketing

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Inhalt
Was ist ethisches Marketing?
Die Zeiten ändern sich
Greenwashing & Woke-Washing
FOMO & künstliche Verknappung
Persönliche Manipulation
Konkurrenz Bashing
Gezieltes Angst Marketing
Unser Fazit

Was ist ethisches Marketing?

Traditionelles Marketing wird eingesetzt, um den Menschen etwas zu verkaufen. Es macht keinen Unterschied, welches Produkt oder welche Dienstleistung, im Vordergrund steht der Verkauf - und dieser wird mit verschiedenen Methoden umgesetzt wie "Fear of missing out (Verknappung/FOMO), persönliche Manipulation, Konkurrenz Bashing oder gezieltes Angst-Marketing. Diese Bereiche werden wir uns in diesem Artikel genauer anschauen.
Ethisches Marketing hingegen hilft den Menschen, durch Transparenz und Achtsamkeit eine bewusste Entscheidung zu treffen. Natürlich steht auch hier der Verkauf im Vordergrund, der entscheidende Unterschied liegt jedoch ganz klar in der Kommunikation mit der Zielgruppe. Ein ethisches Marketingkonzept spiegelt zudem der Öffentlichkeit wieder, wie du dein Unternehmen führst und welche Werte du vertrittst. 

Deine Kunden wünschen sich Transparenz und Ehrlichkeit, keine Manipulation.

Die Zeiten ändern sich

Um eines vorab zu sagen: Verkaufen kann eine großartige Sache sein, oftmals sind jedoch negative Gedanken damit verbunden. UnternehmerInnen haben oftmals das Gefühl, jemanden zu überzeugen oder überreden - zu diesem Thema empfehlen wir dir unseren Artikel https://digitalheroacademy.de/blockaden-im-verkauf/. Die Menschen werden täglich bombardiert mit Unmengen von Werbe-Impressionen. Die meisten Marketing-Maßnahmen sind auf emotionale Triggerpunkte ausgelegt um Bedürfnisse zu erwecken und ihr Produkt somit zu vermarkten. Wie erfrischend anders ist es denn, wenn jemand mit einer glasklaren Transparenz eine Lösung für ein bestehendes Problem aufzeigt - zu einem fairen Preis, ohne irgendwelche  Tricks oder falsche Versprechen. In den folgenden Abschnitten schauen wir uns verschiedene Marketingstrategien an, die heutzutage Standard geworden sind und doch besser hinterfragt werden sollten.

Greenwashing & Woke-Washing

Woke-Washing bedeutet, dass man aktuell gesellschaftliche Themen in sein Marketing einbezieht und diese nutzt. Oftmals ist es so, dass diese Themen keinen Bezug auf die eigentlichen Werte des Unternehmens haben und nur temporär genutzt werden, um maximal zu polarisieren und Aufmerksamkeit zu gewinnen. Dies ist oftmals mit respektlosen Werbeanzeigen verbunden.

Im Greenwashing wird fälschlicherweise behauptet, umweltfreundlich zu sein - bzw. ein umweltunterstützendes Produkt zu vermarkten. So etwas ist mittlerweile leider zum Standard geworden. Ein Beispiel: Das Armband, mit welchem man eine Schildkröte am Ende der Welt unterstützt, erstellt mit natürlichen Materialien in Handarbeit. Tatsächlich wurde dieses Armband  in Bangladesch zu Dumping-Preisen produziert und mit einer Marge vom 2000% in Europa über Instagram und Co vermarktet. Die Schildkröte wiederum wartet immer noch geduldig auf ihr Geld und ist stinksauer. 

FOMO & künstliche Verknappung

Die Situation: Eine Werbeanzeige für einen Onlinekurs leitet weiter auf eine Verkaufsseite.  Bereits im Header erkennst du, dass es nur begrenzte Plätze im Kurs gibt - und im weiteren Verlauf wird dir ein Countdown angezeigt, dass nur noch 4 Plätze frei sind. Unterstützt wird dies noch mit dramatischen Textzeilen und dem aufploppenden "Susi aus Lalastadt hat sich grade eingetragen" Pop-Up. 

Jeder, der sich ein wenig mit Webdesign auskennt weiß, dass niemand im Backend sitzt und die freien Plätze regelmäßig nach einem angeblichen Kauf updated und dann zeigt: Nur noch 3/2/1 Plätze frei. Auch automatisiert wird dies nicht stattfinden. Hier haben wir einen ganz klaren Fall von künstlicher Verknappung und den daraus resultierenden FOMO Effekt, die Angst etwas zu verpassen - womit ein Impulskauf provoziert wird.

Persönliche Manipulation

Die Situation: Du erhältst einen Newsletter, in dem dir von einem persönlichen Schicksals-Schlag erzählt wird. Die Situation wird ausführlich dargestellt, du kannst die emotionale Situation des Verfassers sehr gut nachvollziehen und empfindest Mitleid mit der Person. Dies ist eine normale Reaktion, da wir ja nicht aus Stein sind sondern auf Emotionen basieren. Nachdem du den Text gelesen hast, folgt ein weiterer Absatz: Übrigens, hier kannst du mein Produkt XYZ kaufen.
Hier wird eine emotionale Manipulation als Marketingstrategie genutzt. Diese lässt die persönliche Verknappung wie den netten Jungen von Nebenan erscheinen - und tatsächlich kaufen Menschen aufgrund der persönlichen Situation des Verfassers. Um dies klar abzugrenzen: Es sei dahingestellt, ob eine Information mit einem solch persönlichen Inhalt etwas im Business zu suchen hat - dies kann jeder für sich selber entscheiden. Wenn man dies allerdings mit einem nahtlosen Call to Action verbindet, ist dies ein höchst unethischer Marketingansatz.

Konkurrenz Bashing

Man sieht es täglich in den sozialen Medien: Mitbewerberinnen sprechen negativ über andere Mitbewerberinnen. Die Energie wird darauf gelenkt, negative Aspekte der Konkurrenz hervorzuheben und sich in der Community selber besser darzustellen. Dieses Verhalten zeugt von einer gehörigen Portion Unreife und Unprofessionalität - und dennoch hat diese Art des Marketings einen gewissen Effekt auf die Menschen. Negative Aussagen, gepaart mit einer vorgelebten Fingerzeig-Mentalität puschen Reichweite und regen für Diskussionen an. Eine solche negative Energie braucht kein Mensch - solltest du einmal unter das "Bashing Rad" geraten, lehn dich entspannt zurück - Karma will fix it.

Gezieltes Angst Marketing

Eine Situation von (leider) vielen:
"Ein neues DSGVO Gesetz ist verabschiedet worden und wenn du das nicht SOFORT umsetzt wirst du mit absoluter Sicherheit abgemahnt und musst tausende von Euro STRAFE zahlen!!!"  Gefolgt von einem fröhlichen CTA: Buche hier deinen Call.

Für neue Unternehmerinnen oder virtuelle Assistentinnen am Markt lässt dieser Wortlaut den Puls durch die Decke gehen. Eine gewisse Panik macht sich breit, da man ja wirklich alles zu 100% richtig machen will und abgesehen davon auch keine Strafe riskieren möchte. In einem überregulierten Land wie Deutschland ist es eine große Herausforderung, alles gesetzeskonform aufzubauen und sich an alle Richtlinien zu halten. Diese bereits konditionierten Denkmuster und das mit einhergehende Angstverhalten wird mit dieser Marketingstrategie wie ein Hammerschlag als Verkaufsargument eingesetzt. Wäre an dieser Stelle nicht eine gezielte Aufklärungsmethode mit einem anschließenden Dienstleistungsangebot nicht sinnvoller und ethisch wünschenswert?

Unser Fazit

Eines ist klar: Wir alle wünschen uns gute Verkaufszahlen. Wir lieben unser Business, wir sind überzeugt von unserem Produkt und wissen, dass wir eine qualitativ hochwertige Lösung für ein bestehendes Problem anbieten. Um diese verkaufszahlen zu generieren, braucht es eine sinnvolle Marketing-Strategie, aber bitte mit einem gewissen ethischen Kodex.
Überlege dir genau, auf welchem Fundament du dein Marketing aufbauen willst. Alles was du tust, sollte im Einklang mit deinen ethischen Werten liegen. Kommuniziere authentisch, ehrlich und transparent. Denke immer daran, dass es fühlende Menschen sind, welche du mit deiner Message erreichen willst - und wie mein Vater immer sagte: Ehrlich währt am längsten.



Disclaimer: In diesem Blogartikel wird kein Bezug auf irgendwelche UnternehmerInnen oder Firmen genommen. Sollte sich doch jemand in diesem Artikel wiederfinden ist dies die Chance, sein/ihr Marketing zu überdenken.


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Blockaden im Verkauf
Mindset, Umsatz, Uncategorized

So löst du emotionale Blockaden im Verkauf

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Ich bin kein Verkäufer

Solche Aussagen hören wir sehr oft in unseren Q&A Calls der Digital Hero Academy. Hinter diesem Satz verbergen sich Dinge wie Selbstzweifel, Angst vor Verurteilung oder Ablehnung oder auch Perfektionismus. Zudem haben viele Menschen eine negative Einstellung zum Verkauf, es haftet ein emotionales, schlechtes Image dran. Du kennst es sicherlich: Du hast ein tolles Produkt oder eine großartige Dienstleistung, aber irgendwie klappt es nicht mit dem Verkauf. Du gibst Dir alle Mühe, und trotzdem bleibt der Erfolg aus. Vielleicht liegt das Problem nicht an deinem Angebot, sondern an emotionalen Blockaden, die dich unbewusst zurückhalten. In diesem Blogartikel schauen wir uns an, was emotionale Blockaden im Verkauf sind, wie Du sie erkennst und was Du tun kannst, um sie zu überwinden.

Was sind emotionale Blockaden im Verkauf?

Emotionale Blockaden sind innere Barrieren, die Dich daran hindern, Dein volles Potenzial im Verkauf auszuschöpfen. Diese Blockaden entstehen oft durch negative Erfahrungen, Selbstzweifel oder Ängste. Sie können sich in verschiedenen Formen äußern, wie z.B. in der Angst vor Ablehnung, dem Gefühl, nicht gut genug zu sein, oder der Angst, aufdringlich zu wirken. Nehmen wir ein Praxisbeispiel: Du möchtest einer potenziellen Interessentin aus deinem LinkedIn Netzwerk eine persönliche Nachricht senden, um mit ihr einen Zoom-Call zu vereinbaren. Wie fühlst du dich dabei? Hast du ein ungutes Gefühl im Magen und einen Kloss im Hals? Bereitet es dir schon feuchte Hände, diese Message überhaupt zu schreiben? Falls dies so sein sollte kannst du hier und jetzt erstmal durchatmen - du bist nicht alleine. Es gibt unzählige Menschen, die das gleiche dabei empfinden.

Verkauf ist so alt wie die Menschheit

Gehen wir einen kleinen Schritt zurück. Verkauf ist nichts anderes als der Tausch von Wert und Gegenwert. Der hungrige Kunde kauft ein Brot, welches sein Problem (Hunger) löst. Im Gegenzug erhält der Bäcker das Geld, welches sein Problem (Lebenshaltungskosten/Geschäftskosten) löst. Es ist also ein fairer Handel, wenn Wert und Gegenwert stimmen. Bereits die Neandertaler haben Beere gegen Fleisch oder andere notwendigen Dinge getauscht. Mit Sicherheit hat sich niemand einen Kopf gemacht, was denn das Gegenüber von einem eventuell denken könnte. 

Sobald du morgens früh deine Augen öffnest, wirst du mit Verkaufsprozessen konfrontiert. Manche nimmst du bewusst war, manche nur unterbewusst. Sobald du auf die Straße gehst, wirst du bombardiert mit Marketingzeichen, Signalen, Audio und vieles mehr. Du gehst an der Parfümerie vorbei und es steigt dir der bekannte, täglich wiederholende blumige Duft in die Nase. Dies ist kein Zufall - sondern ein Teil eines strukturierten Verkaufsprozesses. Beim Duftmarketing verbreitet man einen Duft in einem Raum oder auf einer Außenfläche zu einem bestimmten Zweck. Man kann damit den Umsatz steigern, die Produktivität erhöhen oder einfach nur ein Image verbessern. Du steigst in die Straßenbahn und siehst Werbeplakate, innerhalb der Straßenbahn als auch außerhalb. Du öffnest deinen Social Media Feed und siehst Ads, Influencer und andere Produktplatzierungen. Auf der Arbeit klappt der Arbeitskollege seinen Laptop vor dir auf und dich grinst ein stylisches, leuchtendes Apple-Logo an. Zur Mittagspause gehst du in ein Restaurant, welches dir empfohlen wurde (direkte Empfehlung: Direct-Marketing).

Wir könnten diese Liste noch unendlich weit ausbauen und definieren. Wie du siehst, Verkaufsprozesse begleiten dich den ganzen Tag lang, du nimmst sie nur nicht mehr so aktiv wahr - da sie ein normaler Teil deines Lebens und deines Alltags geworden sind und teilweise auch ganz schön versteckt vermittelt werden. 

Probleme lösen vs. Probleme erschaffen

Schauen wir uns zwei verschiedene Verkaufstypen an. Der eine Typ bietet eine Lösung für ein Problem.

Beispiel Typ Problem-Löser:
Hier gibt es für ein bestehendes Problem eine passende Lösung. Ich baue eine Firma auf und brauche eine Website. Mein Problem ist es, dass ich keine Ahnung davon habe und einen Profi brauche. Die Lösung ist recht simpel - ich suche einen Webdesigner meines Vertrauens, welcher mir die digitale Infrastruktur erstellt. Somit ist mein Problem gelöst.

Beispiel Problem-Erschaffer:
Hier wird ein Problem, welches vorab nicht existent war, durch äußere Einflüsse geschaffen. Ein sehr gutes Beispiel sehen wir im Influencer Marketing. Stell dir folgende Situation vor: Du bist glücklich und im Einklang mit deinem Körper, du bist gesund und ernährst dich ausgewogen. Jetzt wirst du auf Social Media und in anderen Medien mit durchtrainierten, erfolgreichen Menschen konfrontiert welche dich emotional (unbewusst) triggern, ebenfalls so auszusehen und diesen Erfolg auszustrahlen. Dies gelingt dir aber nur durch hartes, regelmäßiges Training und natürlich die Konsumation von verschiedenen Nahrungsergänzungsmittel, welche sie zum Verkauf mit einem Rabattcode vermarkten. Hier liegt genau die Krux begraben: Du hattest bis Dato kein Problem mit deinem Körper - bis zu dem Zeitpunkt, an dem dir das Bild vermittelt wurde, dass du ein Problem hast mit deinem jetzigen Körper. Es wurde also ein Problem geschaffen, welches du mit dem Produkt beheben kannst. (Gym, Supplements)

Du bietest Lösungen an

Das vorherige Beispiel sollte dir klar aufzeigen, dass es nicht verwerflich ist, eine Lösung für ein Problem anzubieten. Und genau diese Tatsache ist vielen Menschen einfach nicht klar. Es geht beim verkauf nicht darum, jemanden etwas "aufzuschwatzen", sondern darum, eine Lösung für ein bestehendes Problem anzubieten. Und sind wir ganz ehrlich, wer freut sich nicht darüber, wenn ein Problem gelöst werden kann?

Anzeichen für emotionale Blockaden

Es gibt einige typische Anzeichen, die darauf hinweisen können, dass Du mit emotionalen Blockaden im Verkauf zu kämpfen hast. Nimm dir eine Minute und reflektiere ehrlich, ob du dich darin wiederfindest:

  • Prokrastination: Du findest immer wieder Gründe, warum Du wichtige Verkaufsgespräche oder Präsentationen aufschiebst.
  • Selbstzweifel: Du zweifelst an Deinen Fähigkeiten oder daran, dass Dein Angebot wirklich wertvoll ist.
  • Angst vor Ablehnung: Du vermeidest es, potenzielle Kunden anzusprechen, weil Du Angst hast, „Nein“ zu hören.
  • Perfektionismus: Du arbeitest so lange an Deinem Angebot, dass Du nie wirklich in den Verkaufsprozess kommst.
  • Niedrige Selbstwertgefühl: Du hast das Gefühl, dass Du es nicht verdient hast, erfolgreich zu sein oder gut bezahlt zu werden.

Wie du emotionale Blockaden überwindest

Hast du dich in einem oder mehreren Punkten wiedergefunden? Falls ja, fantastisch- das ist bereits der erste Schritt, um deine Blockaden zu überwinden. Gehen wir noch einen Schritt weiter in Richtung Lösung:

  • Selbstreflexion: Nimm Dir Zeit, um deine Gedanken und Gefühle zu analysieren. Was genau hält dich zurück? Schreib deine Ängste und Zweifel auf, um sie klarer zu sehen.
  • Positives Mindset: Arbeite daran, ein positives Mindset zu entwickeln. Ersetze negative Gedanken durch positive Affirmationen. Zum Beispiel: „Ich habe ein wertvolles Angebot und verdiene es, erfolgreich zu sein.“.
  • Übung macht den Meister: Je öfter du Verkaufsgespräche führst, desto sicherer wirst du. Übe in einer entspannten Umgebung, z.B. mit Freunden oder Familie, bevor du echte Kunden ansprichst.
  • Ziele setzen: Setze Dir realistische und erreichbare Ziele. Feiere auch kleine Erfolge mit einer riesen Party, um Dein Selbstvertrauen zu stärken.
  • Unterstützung suchen: Du musst das nicht allein durchstehen. Suche Dir Unterstützung, sei es durch einen Coach, ein Mentoring-Programm oder den Austausch mit anderen virtuellen Assistentinnen.
  • Strategie: Erstelle dir einen Blueprint für deine Verkaufsprozesse und einen stichpunktartigen Verkaufsleitfaden für deine Gespräche. Spannende Strategien findest du in unserem Artikel: top-strategien-fuer-virtuelle-assistentinnen/

Pro Tipp:

In der Digital Hero Academy zeigt dir unser Verkaufs-Experte Andreas Pirmann, wie du emotionale Blockaden löst und erfolgreich und mit Freude deine Produkte oder Dienstleistung vermarktest.

Mehr Infos zur Academy

Erfolgreich im Verkauf – trotz emotionaler Blockaden

Es ist völlig normal, hin und wieder mit emotionalen Blockaden zu kämpfen. Der Schlüssel liegt darin, sie zu erkennen und aktiv an ihrer Überwindung zu arbeiten. Mit etwas Geduld und den richtigen Strategien kannst du deine Verkaufsskills verbessern und deine Blockaden hinter Dir lassen.

Sei stolz auf dich und dein Angebot. Du hast viel zu bieten, und es gibt viele Kunden da draußen, die genau das suchen, was du anbietest. Lass dich also nicht von deinen Ängsten zurückhalten und zeige der Welt, was in dir steckt! Wir wünschen dir viel Erfolg, Freude und Leichtigkeit in deinem Business!

Mahalo, Ari & Tom

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Umsatz, Uncategorized

Mehr Umsatz mit der richtigen Funnel-Strategie

Verkaufen kann so einfach sein

Oder doch nicht? Oftmals fällt es UnternehmerInnen schwer, Produkte oder Dienstleistungen effizient und erfolgreich zu vermarkten. Die Ursache dafür liegt in verschiedenen Bereichen. Bei vielen haftet eine gewisse Negativität an dem Prozess des Verkaufens. Ein solches Denken kann viele Gründe haben, diese werden wir in einem späteren Blogartikel erörtern und ebenfalls Lösungen aufzeigen, wie man diese Denkmuster durchbrechen kann. 

Eine weitere Problematik im Verkauf kann das fehlende Verständnis für strategische Verkaufsprozesse sein. Dies beinhaltet einerseits den verkaufspsychologischen Aspekt, andererseits auch das technische Know-How. Wie sollte ein Verkaufs-Funnel wirken? Knackig, zielführend und maximal ausschöpfend. Ein Funnel ist viel mehr als nur ein technischer Verkaufsprozess. Es steckt eine faustdicke Ladung Verkaufspsychologie dahinter, welche bereits im ersten Schritt beim erwecken der Aufmerksamkeit beginnt und erst endet, wenn auch der letzte Down-Sale erfolgt ist. In diesem Artikel schauen wir und 3 Funnel-Möglichkeiten an

die funnel strategien:
 
1
Der effiziente Klassiker
2
Im Fokus: Upsell, Downsell und Bumpsale
3
Tripwire Funnel
4
Video Funnel und E-Mail Marketing
5
Jeder kann alles Verkaufen!

Der effiziente Klassiker

1. Aufmerksamkeit, Identifikation und Vertrauen erwecken

Du siehst eine Facebook Ad mit einer Überschrift (die Hook) und du kannst nicht anders als drauf zu klicken. Im nächsten Moment wirst du SUPERSCHNELL auf eine Landing Page weitergeleitet. Der erste Satz auf der Landing Page fällt dir sofort ins Auge und bestätigt deinen Impuls, dass du auf die Ad vorab geklickt hast. Zudem ist die Aussage stimmig mit der aus der Ad. Es trifft genau deinen jetzigen Zustand was da steht – und im nächsten Textabschnitt merkst du, dass dein Problem wirklich verstanden wird! Und dort steht die Lösung! So einfach kann es sein – das sagen zumindest die Referenzen, welche aufgelistet sind. Dir wird ganz klar dein Problem, deine Lösung, der Weg dorthin und das Proof of Concept gezeigt.

2. Exklusivität durch zeitliche Verknappung

Abgesehen davon: Wenn ich innerhalb der nächsten 12 Stunden das Produkt kaufe, bekomme ich die Lieferkosten geschenkt. Aber Achtung, es sind nur noch wenige auf Lager und die Ella K. aus Berlin schaut sich grade auch die Landig Page an. Das steht zumindest unten Links in einem Pop Up Kästchen. Du bestellst dein Produkt – weil du es unbedingt brauchst, willst und Ella es dir sonst noch weg schnappt. Ein Klick und es geht direkt zum Check Out.

3. Ein weiteres, unwiderstehliches Angebot 

Du zahlst mit Kreditkarte und wirst nach dem Kauf eine neue Seite weitergeleitet, wo man sich von Herzen bedankt für dein Vertrauen und deinen Kauf – aber HALT! Da steht, wenn du jetzt dich für dieses Ad On entscheidest, sparst du nochmals einmalig 45%! Preiswerter geht es nun wirklich nicht mehr, und du bist grade im Flow, also wird der UPSELL ebenfalls durchgeführt. So schnell kannst du aus einem einfachen "klicke hier" Impuls eine Verkaufsabfolge mit Up- oder Downsell konvertieren... Was hinter Upsell, Downsell oder Bumpsale steckt, erzählen wir dir im nächsten Beitrag

Im Fokus: Upsell, Downsell und Bumpsale

Wenn ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung bei dir kauft, ist der Kaufprozess in der Regel nach dem Bezahlvorgang beendet. Dabei hast du die Möglichkeit, viel mehr aus jedem Verkauf zu machen. Die ganze Magie entsteht dabei in deinem Verkaufs-Funnel!

Stell dir vor, du bist selber Kunde und kaufst ein E-Book «SEO leicht erklärt» für 29 Euro. Gleichzeitig wird dir ein Onlinekurs «SEO selber machen» automatisch empfohlen für 79 Euro. Dies wäre ein Upsell im Verkaufsprozess.

Ein Down-Sell wiederum beinhaltet ein kostengünstigeres Produkt. Z.b. ein Stativ zur vorab errungenen Kamera. Auch das geschieht automatisiert im Verkaufsfunnel.

Beim Bump-Sale wird während dem Checkout Prozess eine Produktempfehlung angezeigt. Dieses kann dann direkt per Klick hinzugefügt werden.

Die Strategie hinter diesen Sales-Funnel ist simpel und kommt aus der Verkaufspsychologie: Wenn du als Kunde einen Kauf tätigst und du in diesem Prozess weitere Produkte empfohlen bekommst, bist du viel offener für einen weiteren Kauf. Wenn der Kauf bei einem Produkt aufgrund fehlender Funnel-Strategie stattdessen endet, muss erst wieder ein neuer Kaufimpuls gesetzt werden mit einer weit geringeren Erfolgsquote als bei einem Up-Sell, Down-Sell oder Bump-Sale. Das Ziel ist also, einen weiteren Kauf im bereits bestehenden "Flow" zu erzielen.

Tripwire Funnel

Mit dem Tripwire Funnel bietest du bereits vor dem Kauf kostenlosen Mehrwert in Form eines Verkaufstriggers. Stelle dir folgendes Szenario vor:

Du siehst eine Anzeige/Post für einen kostenlosen Workshop zum Thema Atemtechniken. Du trägst dich also kostenlos ein und gelingst direkt zum Memberbereich, wo der aufgezeichnete Workshop direkt startet. Der Inhalt ist ansprechend, du lernst auf Anhieb neue Sachen und bist jetzt bereits happy mit dem kostenlosen Inhalt und ebenfalls neugierig, was es noch mehr gibt. Am Ende des Workshops bekommst du die Möglichkeit, den REST des Kurses zu kaufen, wo vertieft das Thema mit noch mehr Inhalt und Mehrwert versprochen wird.

Was ist da auf verkaufspsychologischer Ebene geschehen? Der Anbieter baut mit dem kostenlosen Workshop vertrauen zu dir auf, bietet dir Mehrwert und einen Einblick in seine Expertise. Dieser Vertrauensaufbau ist zudem ein Verkaufstrigger um dir Lust auf mehr zu geben, um anschließend den eigentlichen Online Kurs zu verkaufen. Diese Art von Funnel ist in den meisten Fällen hochkonvertierend und bietet zudem dem Kunden eine sehr transparente Aussicht auf das zu kaufende Produkt. Dieser Punkt ist besonders gewichtig für deine Conversion, das niemand gerne die Katze im Sack kauft.

Video Funnel und E-Mail Marketing

Der klassische Video Funnel hat gewisse Parallelen zum Trip Wire Funnel. Auch hier bekommst du vor dem eigentlichen Kauf Call-2-Action kostenlosen Mehrwert geliefert. Schauen wir uns das Szenario geneinsam an:

Du wirst aufmerksam auf eine Ad/einen Post mit einem kostenlosen Angebot als Workshop zur Optimierung deines täglichen Workflows um maximale Effizienz in deinen Alltag zu bringen.

Du nimmst das kostenlose Angebot in Anspruch und trägst dich als Teilnehmer ein. Ab jetzt erhältst du täglich eine Mail mit einem Link zu einer Video-Page. In diesen Videos wird dir täglich über 2 Wochen kostenlosen Mehrwert geliefert, wie du deine Prozesse optimieren kannst und so superproduktiv wirst. Du hast nach den 2 Wochen durch den Video-Funnel eine Vertrauensbasis zu dem Anbieter aufgebaut und die Wahrscheinlichkeit, dass du jetzt ein Up-Sell Produkt kaufst ist sehr hoch.

Der Verkaufspsychologische Hintergrund ist auch hier wieder: Vertrauen aufbauen, Kompetenz zeigen und eine Beziehung zum potenziellen Kunden kreieren. Man wird also von Video zu Video zum Kauf geführt.

Der grosse Unterschied zum Tripwire Funnel ist der Zeitliche Aspekt. Im Tripwire Funnel bekommst du in einem Schritt kostenlosen Mehrwert geboten und wirst zudem nach deren Konsumation direkt zum Kauf geführt. Im Video Funnel, bzw. E-Mail Marketing geschieht der Vertrauensaufbau Tag für Tag und hat mehr Zeit, sich zu entfalten und zu wirken.

Jeder kann alles Verkaufen!

Diese 3 Funnel-Strategien sind nur ein kleiner Teil der großen Marketing-Möglichkeiten, die sich dir bieten. Es macht keinen Unterschied, was du vermarktest, die Erfolgsfaktoren sind immer die gleichen. Wenn du diese Erfolgsfaktoren lernen und umsetzen willst - für dich oder auch für deine Kunden, dann schau unbedingt in der Digital Hero  Academy vorbei. Hier wirst du zur Expertin im Digital Marketing ausgebildet und bekommst alles Wissen an die Hand, um erfolgreich Verkaufsprozesse zu etablieren.

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